更智能 、调查
主要绩效指标
根据调查结果 ，报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，13%）。调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告
年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是总渠道（16%） 、交互式演示（45%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，占18%） ，将来也会更重要 。
GTM ，即销售处理输出工作 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。ROI 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，营销处理输入工作 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，